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Como lograr las ventas en un BLOG

No importa cuán grande sea su compañía para utilizarlas diferentes estrategias en  los medios de comunicación social; porque no nos engañemos… El objetivo final  de la existencia de estos medios siempre será el lograr ventas a través de INTERNET, así que  generar  TWEETS y posteos de buena calidad en contenido se vuelve importante para las empresas.

La verdadera pregunta es cuánta gente está comprando lo que las empresas están vendiendo?

Desafortunadamente, lograr que tus lectores compren lo que estás vendiendo  puede ser difícil.  Entonces si sus campañas en los medios de comunicación social no está generando ventas, entonces usted estará fuera del juego en poco tiempo.

Twitter, Facebook y YouTube son grandes canales de comercialización, pero el blog es el rey. Si no se logra que el contenido de su BLOG  convierta a su lector en un  nuevo Twitter  o fan de Facebook, entonces todo el plan de marketing en internet  estará en peligro.

¿Qué hacer para superar esto?  tiene que  ofrecer una propuesta de valor, convertir una oferta en una obra de arte capaz de convencer a los lectores que su producto vale la pena, pero hay que hacerlo de una manera e no agresiva.

Suena imposible, ¿verdad?

Pero no lo es, este artículo lo  introducirá el concepto de usar el blog como una página de ventas.

“Dejar migas de pan:” una introducción

Su blog  no solo es mostrar sus contenidos, sirve como el primer vínculo para enamorar al cliente a su producto y servicio, demostrar que usted es el proveedor experto e indicado, pero también hace más. Funciona como un agente de ventas oculto, listo para el mercado.

Pondré un breve ejemplo:  Si usted fuera una agencia de viajes ¿Qué  pondría es su BLOG?
a.- UNA OFERTA
B.- UNA RECOMEDACIÓN
C.- LOS SERVICIOS DE SU AGENCIA
Si escogió A Y C esta exactamente en lo incorrecto, como antes lo mencioné lo primero es enamorar al cliente describiéndole  todas las cualidades del destino turístico del cual se está dando la recomendación, probablemente podemos describir el paisaje, el olor, los colores, las calidez de su gente que se yo  en este tema USTED es el experto, una vez enamorado entonces podemos  llevarlo a  nuestra página de paquetes de viajes y así  lograr venderles alguna promoción.

Es muy sencillo, de verdad…  Definir lo que quieres  lograr, dividirlo en secciones y convertir esas secciones en artículos de BLOG (Una publicación, una estrategia de venta). Esta acción tenemos que planearla con tiempo de anticipación de preferencia a principio de año en donde ya conocemos que y como queremos vender en cada mes.

Por: Isabel Díaz Acosta
WSI Digital Marketing Consultant

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Cupón en Línea: El gran negocio

Una de mis palabras favoritas es descuento seguida de ahorro, estas dos palabras en época de crisis se vuelven como bálsamo a mis oídos, durante años fui una ardua consumista de los cupones, sí,  esos que solíamos recortar con tijeras y por las líneas punteadas, estos cupones constantemente eran un buen salvavidas en mi recesión económica , pero más allá de esto siempre tuve en mente a las marcas que lo ofrecían y al adquirirlas me daba una sensación de haber hecho una compra justa en precio y calidad, Por suerte también estos cupones han evolucionado con la Tecnología y ya no usaremos las tijeras ni tendremos que guardarlos en el cajón para utizarlos a la menor provocación.

Ahora llegan a través de internet en diferentes portales donde se ofrecen diariamente descuento que van desde el 50% hasta el 90 % de descuento especialmente en servicios.

Es esta la nueva tendencia del e-commerce  que ya esta presente en Estados unidos, Brasil y Argentina.

Como funciona?
Diariamente se lanzan una o dos ofertas para causar un impacto entre los clientes potenciales, y dar exclusividad al auspiciante. El porcentaje de ahorro y las características de la propuesta son las claves para que el descuento se haga realidad: sólo se alcanza el beneficio si un determinado número de interesados se suma a la oferta y ratifica su interés ingresando el número de su tarjeta de crédito. Pasada la marca preestablecida para garantizar volumen al vendedor, se realiza el cargo de la cuenta del cliente. Si el número no es suficiente, la oferta se disuelve sin costos para los interesados.

El éxito del proceso está, en gran parte, en manos de los clientes. Son ellos quienes difunden las ofertas como virus por la red, ya sea por redes sociales o cualquier otra herramienta, en la Web o fuera de ella (Marketing Viral).  Si logran su cometido, el siguiente paso es offline: presentarse con el cupón impreso en el restaurante, cine, spa, o donde sea que se realice el servicio o se encuentre el producto. Lo que habrá que tener en cuenta es que el tiempo para consumir el voucher se ajusta en cada caso.

Esta nueva versión de cupones viene a revolucionar el mercados de las ofertas y las promociones, además que tener un gran impacto de BRANDING para las marcas auspiciantes.
Si te interesa recibir ofertas de cupones da click aquí y/o si te interesa formar parte de nuestros auspiciantes ponte en contacto hoy mismo con nosotros.

Isabel Díaz Acosta
Internet Marketing Consultant

Marketing Digital en Internet: ¿Por dónde empezar? (via Blog WSI Carlos De la Rosa)

Muchas empresas han optado por iniciar una implementación de estrategias de marketing en internet sin saber exactamente por dónde empezar. Tener un sitio web se ha convertido en una obligación que para muchos termina siendo un gasto en vez de una poderosa herramienta para atraer clientes. Es importante visualizar el internet como un canal de marketing adicional a los tradicionales donde las empresas pueden implementar estrategias similares a lo q … Read More

via Blog WSI Carlos De la Rosa

Las 10 preguntas antes de empezar sus campañas de Publicidad Online.

Algunas previsiones para el 2010 afirmaban que en este año el gasto en publicidad online crecería un 10.8% y que esa tendencia seguirá hasta el 2014, supone que los mismos anunciantes gatarán más o entraran nuevos anunciantes en escena, algunos empresarios y/o empresas están en pañales con el tema de Marketing Digital y/o Publicidad Online la cual suelen plantearse una serie de preguntas antes de empezar sus campañas, ClickZ ha recogido algunas preguntas muy importantes sobre el tema:

1. ¿Cuánto cuesta? Teniendo en cuenta que en el mundo de la publicidad no hay límite en cuanto a los precios, hay que plantearse cuánto dinero hay, qué se quiere conseguir y en cuánto tiempo.

2. ¿Cuánto se tarda en tener una campaña y ponerla en funcionamiento? Es decir, el tiempo de espera. En realidad, hay que plantearse cuáles serán los componentes necesarios para lanzar una campaña, ya que estos factores determinarán el tiempo que tardará en ver la luz. Entre los componentes que forman parte de una campaña están:

• Tener un objetivo. Aunque parece obvio, algunos nuevos anunciantes no tienen muy clara esta idea.

• Un concepto y una oferta

• Presupuesto

• Época del año, estacionalidad

• Recursos creativos. Hay que elegir los diferentes tamaños y formatos, si se hará en microsites o páginas web, si tendrá vídeo, audio…

• Mecanismos de seguimiento

• Procesos de aprobación

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El Video Marketing

El Video Marketing es una estrategia de posicionar o posicionarse a través del video por internet, utilizando portales de videos gratuitos como es YouTube, Vimeo, etc, el Video Marketing es una  forma eficaz y económica para poder implementar una estrategia efectiva de marketing por internet.

El Video Marketing es una estrategia que debe ir acompañada de alguna estrategia de palabras clave, la cual debe tener un titulo llamativo de acuerdo al video, junto con etiquetas y debe ir clasificado  en la categoría adecuada, esto no quiere decir que al poner un video de diez minutos en su sitio, va a hacer que duplique sus visitas o que vaya a vender más productos inmediatamente, una comunicación eficaz por video no se trata sólo de subir algún video en sus páginas Web.

¿Por qué es el video la mejor opción?

Porque hoy en día el tiempo de atención promedio de un usuario se mide en segundos. Una vez que el buscador o link recomendado de un blog de comentarios se lo entrega en alfombra roja, el nuevo visitante invierte muy poco tiempo y esfuerzo para ver si puede entender lo que le están comunicando/vendiendo/proponiendo y para decidir si el contenido, estilo, apariencia y enfoque se ajustan a lo que realmente está buscando. Si justo ahí puede atraer su interés y ofrecer un medio visual ágil para que descubra su “mensaje”.

Les dejamos una presentación sobre Video Marketing.

Para finalizar, Lasse introdujo a Diego Pons, realizador uruguayo que con su canal Viajando con Diego ha dado la vuelta al mundo y compartido con sus mas de 200 suscriptores, sus aventuras por distintos destinos.  Diego inició experimentando con videos que grababa para enviar a su familia, hasta que su estilo cautivó a varias empresas, las que ahora lo contratan para viajar y crear material audiovisual de sus experiencias:

Simplicidad, inteligencia emocional, generar información útil para los usuarios, perder el miedo a la cámara, aprovechar las ventajas de las redes sociales, ser auténticos … todos estos son elementos comunes en el éxito de estas tres estrategias de video marketing.

Leer noticias sobre: La publicidad en video, uno de los segmentos de mayor crecimiento dentro del mercado publicitario online

Contacta con WSI para formar una estrategia completa para tu negocio.

Los malos hábitos en Facebook

Se ve mucho por Facebook que la gente taggea (etiqueta) sobre un producto/servicio a otras personas con cierto interés, ya sea porque cuenta con el target de mercado en específico, porque tiene gran número de seguidores la otra parte o simplemente porque quiere llegar a tener un gran alcance. Este tipo de actividades tanto en Marketing Offline como en Marketing Online se le llama “Publicity” denominada como publicidad sucia o publicidad callejera y no es muy bien visto para la mayoría de usuarios en Facebook.  En conferencias y cursos que hemos impartido, recibimos gran número de cuestionamientos sobre este tipo de actividades  y la forma en que lo ejemplificamos es fácil. Imaginemos que hemos pagado por un SEO adecuado para nuestro sitio web, se ha generado una estrategia de PPC con un presupuesto mensual así como un rediseño web para que sea efectivo, en pocas palabras, estamos pagando por un plan de Marketing Digital que nos genera entre otros tantos beneficios, presencia única en internet. Pero que pasa si cualquier persona tiene acceso a la administración de nuestro sitio web y al darse cuenta que ya llevamos una estrategia de Mercadeo bien establecida decide “colgarse” de los beneficios que esto nos ha generado, metiendo publicidad que no deseamos generando un alto impacto publicitario  de sus productos/servicios en un sitio que no tiene que ver con la industria o core business del sito web y por el contrario a la página de la cuál se “cuelgan” le afecta pues entra publicidad o anuncios que en primera no han autorizado y en segunda no tienen que ver muchas veces con lo que el afectado proyecta en internet. Comúnmente se le denomina “Publicidad no deseada” al conocido Spam, por lo que estas actividades, por el mal impacto que estas tienen, se pueden llega r a considerar así.

Si uno se va a la configuración de la cuenta en Facebook y trata de impedir esto, no solo bloquea que cualquiera taggé (etiquete) imágenes que uno no desea, sino también bloquea otros aspectos que impiden la vía comunicación común (Socializar) de estas redes sociales, que aunque sea un perfil común o empresarial no debe olvidar que Socializar es la clave de éxito en cualquier estrategia de Social Marketing.

Por eso siempre sugerimos tanto a nuestros clientes, como  a nuestra  audiencia en cursos impartidos, que eviten este tipo de actividades y que en es mejor  contactar al usuario que “les interesa” , hablar sobre el caso y permitir cierto número de anuncios, posteos, promociones a  “cambio de algo” considerándose así una actividad “Con permiso” y donde también ambas partes ganan, como toda buena negociación.

¿Porque es importante la optimización (SEO)?

La optimización (SEO) de sitios web en motores búsqueda es vital para su empresa debido a que el 90% de todo el tráfico en línea se obtiene a través de los motores de búsqueda, por ello, el conocer cómo adecuadamente mercadear y posicionar a su empresa a través de la optimización de su sitio web en los motores de búsqueda es virtualmente la única forma de ser encontrado en el creciente mundo del Internet, en el siguiente video veremos la importancia que tiene la optimización con Matt Cutts.

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